【年中會議項(xiàng)目分享】北方熱泵采暖

在武漢召開的2021年中銷售會議上，有不少優(yōu)秀經(jīng)理上臺為大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)。小編將會在接下來的幾期，為大家展現(xiàn)下這些精彩內(nèi)容。

銷售三部  韓雪峰

      韓經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司在黑龍江、吉林、遼寧等北方地區(qū)的銷售經(jīng)理，在北方采暖市場這一塊耕耘已久，成果喜人，韓經(jīng)理大方分享了他在采暖領(lǐng)域的一些經(jīng)驗(yàn)，希望大家在這方面有所收獲。

韓經(jīng)理介紹了采暖的15個應(yīng)用類別：

·別墅項(xiàng)目，競爭激烈，在采暖設(shè)計(jì)時需要注意：產(chǎn)品噪音、產(chǎn)品震動、系統(tǒng)容水量、循環(huán)泵流量……

·廠房項(xiàng)目，保溫一般不大好，但是溫度要求也不高，常規(guī)要求12-18℃。

·商場項(xiàng)目，商場層高都在4-5米，溫度要求不高，需要慎重考慮熱負(fù)荷參數(shù)，比如人員密集度、人體散熱及室內(nèi)燈光散熱等。

·蔬菜、花卉大棚項(xiàng)目，設(shè)計(jì)需要考慮植物生長特性和采暖熱負(fù)荷參數(shù)。

……

采暖項(xiàng)目的跟蹤流程有以下幾點(diǎn)：

第一，用電荷載與業(yè)主情況；

第二，墻體保溫、層高、玻璃保溫情況；

第三，建筑采暖面積及溫度要求、采暖末端確認(rèn)。

根據(jù)現(xiàn)場考察的面積、使用性質(zhì)、保溫及資金情況確認(rèn)難易程度；

第四，現(xiàn)場勘查、安裝位置：

機(jī)組放在地面考慮機(jī)組震動及音噪，位置確定后對機(jī)組音噪進(jìn)行評估，是否安裝降噪裝置，包括：

 1）機(jī)組震動產(chǎn)生的共振噪音；

 2）壓縮機(jī)工作產(chǎn)生的共振噪音；

 3）機(jī)組 風(fēng)機(jī)產(chǎn)生的共振噪音；

隨后是采暖管路走向及設(shè)備間的設(shè)置情況等等。

第五，成本預(yù)算造價概算；

第六，給經(jīng)銷商作出專業(yè)、合理的項(xiàng)目指導(dǎo)意見。

細(xì)節(jié)決定成敗，韓經(jīng)理還提出了不少采暖項(xiàng)目的深化設(shè)計(jì)。

1、確定建筑采暖熱負(fù)荷：
①新建建筑與改建建筑區(qū)別
②節(jié)能建筑與非節(jié)能建筑區(qū)別；
③建筑使用的性質(zhì)及要求溫度；
2、宿舍樓、公寓樓晚上住人設(shè)計(jì)參數(shù)與白天辦公性質(zhì)有區(qū)別
3、間斷供熱與24小時連續(xù)供熱采暖參數(shù)區(qū)別較大：

熱泵是間斷性供熱采暖，一個采暖季一天平均工作時間8-12小時。

24小時連續(xù)供熱采暖最明顯的電鍋爐采暖方式，與熱泵設(shè)計(jì)區(qū)別有：

①24小時連續(xù)供熱設(shè)備供水溫度要高

②采暖耗熱量參數(shù)不同。例如一個新建辦公樓電鍋爐采暖取33-35W/㎡，換成熱泵采暖方式需要50-60W/㎡。

4、平衡蓄熱保溫水箱的設(shè)計(jì)：

平衡-蓄熱-保溫

①第一考慮平衡是為了水流量需求不同而過度。

②蓄熱是提高系統(tǒng)容水量，在機(jī)組設(shè)計(jì)無法加大時可以考慮放大水箱容積；

③水箱保溫可以因地制宜，混凝土、玻璃鋼外噴黑白料等等；
5、一次直熱式與二次間接供熱的區(qū)別：

這個選擇在系統(tǒng)中很關(guān)鍵，面積較大或制冷需求較大且風(fēng)盤較多時，建議二次間接供熱方式，穩(wěn)定、可靠、安全性好。

一次直熱式多在面積不大的采暖面積中，安裝成本低但需機(jī)組配置稍大。

6、系統(tǒng)循環(huán)泵設(shè)計(jì)比較重要

最后韓經(jīng)理舉了個例子——大慶市七天優(yōu)品酒店采暖

項(xiàng)目地處北溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，大慶市年平均氣溫4.2℃，最冷月平均氣溫-18.5℃，極端最低氣溫-39.2℃。

項(xiàng)目采暖面積6200㎡左右，末端選用地暖。設(shè)計(jì)室內(nèi)采暖溫度21-24℃。因建筑保溫良好，設(shè)計(jì)采暖建筑熱指標(biāo)為40W/㎡，采暖面積6200㎡；熱損系數(shù)10%；制熱量為272.8kW。

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，采用6臺24匹天舒超低溫空氣源熱泵聯(lián)接地暖來滿足賓館的采暖需求。

設(shè)計(jì)采暖平衡水箱8T。設(shè)計(jì)輔助熱源以預(yù)防極寒天氣的氣候啟動。

項(xiàng)目于2020年落成。2020年至2021年采暖季最低氣溫-33℃，設(shè)備一直運(yùn)行良好，并沒有運(yùn)行輔助電加熱設(shè)備。據(jù)客戶反映，采暖期熱泵系統(tǒng)耗電為采暖季全年134053元。若賓館采用市政采暖，采暖費(fèi)用合計(jì)269700元。實(shí)際情況是熱泵采暖費(fèi)用不到市政采暖費(fèi)用的50%，年節(jié)約135647元，獲得客戶的肯定與好評。